很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，但是有人收获颇丰，有人却一无所获。

很多企业会有所困惑，同样是全屋吊顶，同样有招商政策。为什么招商的结果和经销商后期的表现千差万别？众所周知“细节决定成败”，那细节是什么呢？

一、全屋吊顶品牌的知名度：披着隐形衣的招商政策

消费者在选择商品时多会倾向于选择有知名度的品牌。知名企业在生产时更加注重产品的品质，明白消费者的口碑是最好的宣传，售后服务体系也更加健全。相对急功近利，更加重要的是长远布局。

二、全屋吊顶产品的品质：间接的招商政策

能得到广大消费者的信赖与喜爱自然是经销商心中所愿。品质好的产品，让消费者满意的产品也许就能够让他们口耳相传，奔走相告。

产品是枢纽、是基石，招商计划做得再完美，若没有产品品质作为支撑，一切都会化为泡影。产品品质若出现问题，小则是投诉，影响订单;大则是官司，甚至会使企业陷入信任危机。因此，企业在为招商绞尽脑汁谋良方时，切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控，相关人员的监督激励制度要严、力度要大，坚持两手都要抓，两手都要硬，确保质检工作落到实处。

三、开业前的一系列扶持：经销商考虑最多的招商政策

开业前期的准备重要而且繁杂，顺利地度过这一段时期能够给经销商带来信心，在行业内也可以树立威信。店面的投资、面积、选址都是在洽谈时期需要理顺的。在设计店面时需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局的规划都很重要，更要与当地的实际情况相结合。

在市场竞争压力的驱使下，有些品牌急于求成，对外招商时过分的夸大自己的能力，讲得天花乱坠，吸引经销商签约后，后期却不能给予相应支持。在这种情况下，经销商经营起来倍感吃力，且对企业心存怨怼，会对后续合作产生恶性影响。企业与经销商的利益本就捆在一起，企业在招商时，应坦诚对待经销商,在招商政策、加盟条件、企业支持力度等方面都应实事求是地告知经销商，供其自愿选择。二者只有站在统一战线上，同舟共济才能走得更稳、更远。

四、成熟的市场营销模式，助力经销商马到功成

店面开始营业了，前期的忙碌也基本暂告一段落，人员素质也得到了提升，经销商也积累了一定的客户群，就需要策划大型促销活动了。

策划开业的目的有两个，第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传;第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。

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